Khả năng đáp ứng công việc

Chăn nuôi trong những năm gần đây, không chỉ phát triển về quy mô mà còn phát triển về tính chuyên môn hóa. Nhất là những vị trí công việc đang có khách hàng là trang trại hoặc các công việc liên quan đến trang trại, thì cần phải nắm vững nền tảng về chăn nuôi thú y, thay đổi tư duy từ kỹ thuật sang quản lý, thay đổi từ xử lý bệnh sang quan quản lý sức khỏe và dịch tễ trang trại, có khả năng vận hành trang trại và sử dụng các trang thiết bị hỗ trợ.

Bên cạnh đó phải học hỏi thêm những điều những điều mới, mỗi một công việc cũng cần các kỹ năng bổ sung như: Kỹ năng về diễn đạt, trình bày vấn đề, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc độc lập, kỹ năng lên kế hoạch công việc, các kỹ năng cơ bản như word, excel, powerpoint...

Theo thực tế thống kê tỷ thì chúng ta nhận thấy chỉ có 10% những bạn sinh viên mới ra trường có thể đáp ứng được yêu cầu công việc. .

Mang tâm lý được doanh nghiệp sẽ đào tạo lại từ đầu

Do nguồn nhân lực tham gia vào ngành trong thời điểm hiện tại còn nhiều hạn chế về cả kỹ năng và chuyên môn. Để nhân sự có thể làm được việc thì sau khi tuyển dụng, các doanh nghiệp thường phải đào tạo lại hoặc đào tạo bổ sung.

Tuy nhiên hiện trạng " đào tạo nhân sự hộ" được phản ánh là ngày càng diễn ra nhiều hơn, cụ thể sau khi làm việc và được đào tạo từ 1-2 năm thì nhân sự thường có xu hướng rời bỏ công ty để chuyển sang nơi khác có mức lương hoặc đãi ngộ cao hơn. và chúng ta cũng nhận thấy tỷ lệ các nhân sự tự đào thải hoặc chuyển việc trong vòng 1-2 năm đầu tiên lên đến 48%. Điều này cũng tác động ngược trở lại doanh nghiệp làm cho nhu cầu tìm được nhân sự có khả năng làm việc ngay và có khả năng gắn bó càng cao.

Cụ thể bạn có thể theo dõi một đoạn phóng sự sau về chính doanh nghiệp trong ngành chăn nuôi nói về việc đào tạo trong doanh nghiệp.

Không có định hướng và lộ trình phát triển trong công việc

Trường đại học là nơi cho ta những kiến thức nền tảng cơ bản, tạo điều kiện để chúng ta có thể tìm hiểu và làm quen dần với ngành. Tuy nhiên để đáp ứng được yêu cầu công việc trong thực tế thì đòi hỏi mỗi chúng ta cần phải tự trau dồi, tìm hiểu về ngành, về các công việc và yêu cầu của các công việc đó để tự cải thiện bản thân.

Nhưng thực trạng cho thấy nhiều nhân sự mới không biết mình có thể làm được gì sau khi ra trường? Không biết cần bổ sung và cải thiện các kiến thức và kỹ năng gì? Không biết làm thế nào để thực hiện tốt công việc được giao?

là do Tâm lý

Theo thống kê thì có tới 48% nhân sự nghỉ việc sau 1-2 năm do:

- Không tìm hiểu và chuẩn bị trước dẫn đến làm công việc trái với mong muốn và sở thích, từ đó gây chán nản và bỏ ngang.

- Một số khác do không xác định được mục tiêu công việc, dẫn đến tâm lý đứng núi này trông núi nọ.

- Quá lạc quan và tự tin thái quá vào bản thân, nên khi gặp tình huống thực tế thực tế phũ phàng thì lại thấy rằng mình không phù hợp, chắc rằng sẽ phù hợp với công việc khác hơn, thế là chuyển việc. Và vòng lặp đó cứ lặp đi lặp lại.

- Một phần khác là do năng lực không đáp ứng được yêu cầu công việc cộng thêm việc shock tâm lý khi bước vào môi trường mới khiến tỷ lệ nghỉ việc cao.

.

Khó tiếp cận và trao đổi để tìm ra vấn đề của Khách

Trong thị trường có tính cạnh tranh cao như hiện nay, việc gặp được khách hàng cũng là một điều khó khăn, nhất là đối với các trại Heo. Tuy nhiên khi gặp được rồi thì quá trình trao đổi cũng gặp rất nhiều khó khăn do:

• Tâm lý: Phòng bị và bài xích việc mua hàng (mất tiền) nhất là trong những lần đầu tiên gặp gỡ
• Tính cạnh tranh: cao nên khách hàng thường phải tiếp nhiều nhân viên kinh doanh trong một ngày, chính vì vậy nếu không đem lại nhiều giá trị cho khách hàng thì chúng ta rất khó để lại ấn tượng hoặc kéo dài cuộc trao đổi.
• Niềm tin: Trong những cuộc trao đổi ngắn thì chúng ta chưa tạo được niềm tin với khách hàng. Chính vì vậy việc hỏi các thông tin hay tìm ra các vấn đề của trang trại cũng gặp rất nhiều khó khăn. Ngay cả với những trang trại chúng ta đã làm việc trước đó thì niềm tin họ dành cho chúng ta sẽ không cao nếu chúng ta không giải quyết được vấn đề một cách hiệu quả
• Khả năng phân tích vấn đề: Điều này thường gặp đối với các nhân sự mới. Bởi trong cuộc nói chuyện thì ngay cả khi khách hàng cung cấp cho chúng ta thông tin, nhưng chúng ta lại chưa có khả năng phân tích và đánh giá để tìm ra vấn đề của trại. Ví dụ: Nếu đàn gà đẻ 10.000 đang ở tuần tuổi thứ 27, mỗi ngày ăn 36 bao cám (25kg) thì chúng ta sẽ đánh giá được những gì? Hay đàn gà 7 ngày tuổi đang gặp vấn đề về hô hấp, thì trang trại đang gặp vấn đề ở đâu? Bởi nếu làm tốt được điều này thì chúng ta sẽ cùng phân tích với trang trại và tìm ra giải pháp xử lý. Điều này vừa nâng cao được niềm tin đối với khách hàng, vừa nâng cao giá trị bản thân và quan trọng là truyền đi thông điệp là chúng ta đến để giải quyết vấn đề cho họ
• Khả năng cung cấp thông tin: Ngoài nhu cầu giải quyết được vấn đề của trang trại. Thì khách hàng còn có nhu cầu về cập nhật thông tin mới để phục vụ cho quá trình sản xuất và kinh doanh.Tuy nhiên không nhiều người có khả năng cung cấp các thông tin về diễn biến thị trường cũng như là đánh giá và phân tích xu hướng của nó. Nếu có được điều này thì chúng ta cũng đang tạo ra lợi thế cạnh tranh và giúp được nhiều vấn đề hơn cho khách hàng

HẾT PHẦN 1

Chẳng hạn khi chúng ta trao đổi với Trang trại gà đẻ, và khi ta hỏi trước đó thì chúng ta được biết rằng đàn gà này đang được 26 tuần. Chúng ta sẽ tiếp tục hỏi những câu chi tiết hơn như: Tỷ lệ đẻ hiện tại của đàn gà là bao nhiêu? Và từ lúc này chúng ta phải vừa kết hợp việc hỏi và phân tích thông tin: với năng suất tiêu chuẩn thì ở giai đoạn đẻ đỉnh điểm này thì tỷ lệ đẻ của gà phải đạt từ 90-96%.

Nếu tỷ lệ đẻ thấp hơn so với tiêu chuẩn thì chúng ta cần phải hỏi tiếp các câu hỏi để tìm ra nguyên nhân dẫn đến tình trạng này như: Lượng thức ăn tiêu thụ của đàn/ngày là bao nhiêu? Khi đó ta đối chiếu với tiêu chuẩn thì trong giai đoạn này thì gà đẻ thường ăn từ 110-120 (g/ngày/gà).

Còn trong trường hợp tỷ lệ đẻ cao, hoặc nằm trong mức tiêu chuẩn mà các chỉ số như lượng thức ăn thu nhận thấp, chỉ số về tiểu khí hậu chuồng nuôi kém, hay kích thước trứng quá nhỏ thì chúng ta cần phải xác thực lại thông tin, xem lại những điểm mâu thuẫn. 

Lưu ý vừa hỏi chúng ta nên vừa trao đổi và phân tích để khách hàng không có cảm giác bị hỏi cung.

KHÓ để nâng cao doanh số?

Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến vấn đề này như:

• Mức độ hiểu khách hàng
• Khả năng giải quyết vấn đề cho khách hàng
• Chất lượng sản phẩm
• Chính sách của doanh nghiệp
• Mức độ hiểu thị trường, hiểu đối thủ
• Kỹ năng về giao tiếp, trình bày, thuyết phục, đàm phán.
• Khả năng nắm bắt tình hình thị trường.